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每日优鲜要卖小家电了?

文章关键字:每日优鲜    作者:零售渠道观察    发布时间:2019-3-5 9:24:54   我要评价
生鲜电商、无人零售、社交电商……带着多个标签的“斜杠青年” 每日优鲜 没?#20889;?#36807;任何一个风口。虽然借助多个平台在不同模式中都?#19994;?#20102;方向,但 每日优鲜 始终没有停止对第一个产品的优化。有知情人士称, 每日优鲜 计划在平台中加入小家电?#38450;啵?#30446;前正在组建该?#38450;?#30340;相关团队。
每日优鲜 要做家电了。”一位知情人士向亿邦动力爆料, 每日优鲜 正在加速其“做全?#38450;?#24179;台”的计划,启用猎头公司寻找家电行业的相关人才,意欲专门组建相关团队。
“他们计划从小家电切入,围绕厨房电器、个护电器,包括美容仪、剃须刀等。”该人士解释称,未来, 每日优鲜 计划成为一个线上超市,而小家电是超市中非常重要的内容。“平台中已经有生鲜和日百了,不过只有扩展更多?#38450;啵?#25165;能让?#27809;?#22312;使用 每日优鲜 的时候,产生逛超市的感觉。”
一位接近 每日优鲜 的人士透露,牵头家电项目的管理人员“出身京东”,或许会带着相关的优势和基因。
每日优鲜 最近对?#38450;?#25299;展非常积极,不止有一个猎头打电话给我,日百、小家电都?#23567;?rdquo;一位电商平台采购相关岗位的人士如是说。
亿邦动力了解到,搭建全?#38450;?#31934;选平台一直是 每日优鲜 的目标。因为在 每日优鲜 创始人兼CEO徐正看来,生鲜零售要解决的是?#27809;?#23545;生鲜的整套需求。
而事实也证明, 每日优鲜 确实是从水果起家,随后逐渐成为了一个覆盖多?#38450;?#30340;电商平台,包括水果、轻?#22330;?#31918;油、蔬菜、乳品、肉蛋、水产、零?#22330;?#37202;饮、熟?#22330;?#26085;百等。因此,拓展包括小家电在内的更多?#38450;?#20063;在想象之?#23567;?/div>
不过,亿邦动力查看了Boss直聘、拉勾?#26085;?#32856;网站,并没有?#19994;?a href='/search/searchnew.asp?key=每日优鲜' title='每日优鲜' target='_blank'> 每日优鲜 对小家电相关人员的招聘需求相关信息,而对日百、水产、肉蛋、蔬菜等方向的招聘都在?#20013;?#36827;?#23567;?/div>
每日优鲜 相关负责人则向亿邦动力表示, 每日优鲜 平台并没有拓展小家电?#38450;唷N始?#20844;司是否在为旗下其它平台组建团队,其表示,“其它平台也没有听说。”
“生鲜起家的平台做小家电是有?#27426;讯?#30340;。”一位社群电商高管指出,生鲜电商针对的是高频需求,小家电需求频次相对?#20572;?#36825;和其平台本身积累的?#27809;?#30340;?#20309;?#20064;惯、需求都有?#27426;?#24046;距。“ 每日优鲜 的优势在于物流配送满足及时性需求。比如水果,大家下单了就想吃到,但是消费者对家电即便是小家电,也没有那么着急拿到的需求。”
“在运营上,小家电供应链也和生鲜搭建的供应链有?#27426;?#24046;别,新增低频产品运营基础的代价太大,而?#20063;?#20648;组织形式也不同。”?#40092;?#39640;管补充道,当然也要看他们具体的操作,采用供应商直接发货也是较低成本的可行办法。
另一边,也有社区电商行?#31561;?#22763;表示看好。“站在战略性角度,只要平台搭建得足够大,新增什么?#38450;?#37117;是可能的,小家电也只是一个开始。”他指出, 每日优鲜 的业务区域非常集中,已经具备了将新增?#38450;?#35774;定为常态销售的基础。
他坦言,目前行业中,以生鲜起家的平台都不会仅仅局限于生鲜电商的定位,而是?#23454;?#20016;?#40644;防?#36880;渐转?#20572;?#21253;括社区电商都在尝试家电团购。“不过,新增?#38450;?#33021;不能做好很难评判,要看平台对新?#38450;?#30340;定位是怎样的,起码更多?#38450;?#21487;?#28304;?#26469;更多逛和下单的机会。”
一位小家电操盘手告诉亿邦动力,小家电作为标品,在销售中其实依赖的是两点:优惠的价格+平台质量背书。“消费者挑选小家电首选的?#20999;?#20215;比,其次才是功能品质,而后者很大程度由由平台的品?#26102;?#20070;决定,需要先入为主的概念。”
结合?#40092;?#29305;点,该人士为 每日优鲜 切入小家电提出了几个建议:
(1)从反向定制入手,拿到商品定价权,区别于其它平台的独特商品。
(2)可?#28304;?#20869;容切入,利用食品制作引入厨房小电器。
(3)不要局限 每日优鲜 平台,格调商品放在主平台,其它?#22336;?#22312;社交电商平台。
亿邦动力了解到,2014年底成立的 每日优鲜 不是生鲜电商的第一个玩家,面对同行竞争, 每日优鲜 ?#19994;?#20102;一个切入点——变传统的社区级零售为社区级电商,于是 每日优鲜 诞生。而后的两年多时间里, 每日优鲜 采用全球直采的方式,搭建了全?#38450;?#31934;选平台;以“城市分选?#34892;?前置仓”为基础,构建了全冷链即时物流体系;用会员制、内容营销等实现了全场景营销。
从生鲜B2C中的幸存者“ 每日优鲜 ”,?#20132;?#32531;入场的无人零售“ 每日优鲜 便利购”,再到快速增长的社交电商“每日一淘”,加上刚进入大众视野的“每日拼拼”…… 每日优鲜 ?#36127;?#36319;上了每一个风口。
但与大部分“追逐风口”结局不同的是, 每日优鲜 这些项目都没有在风过之后离场,而是?#20013;?#21521;全场景、全?#38450;嘌由臁?/div>
每日优鲜 创始人兼CEO徐正认为,零售最核心的机会在2020年前后。“2015~2025年80后、90后将成为整个社会生鲜购买人群的主力军,巨大的人群代?#26102;?#21270;会催生完全不一样的海量的?#27809;?#38656;求,催生新的业态。”
也正因此, 每日优鲜 会All in新物种,在组织上All in年轻人,在运营管理上依靠数据化运营,让组织能变成大中台、小前台,扁平灵活高效。
那么,将先入为主的生鲜平台印象,转化为一个可逛的超市,或许正是迎合新需求,创造新业态中重要的一环。
文章关键字:每日优鲜    作者:零售渠道观察
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